顶着前三季度净亏超3亿的压力，公司第四季度发力，挣回9个亿的利润，打了个翻身仗。

　　22日的业绩沟通会，至少六个平台直播，光全景网单个渠道，就有30万人在线。

　　董事长刘庆峰，足足做了10分钟总结，语速快、反复表态，要在这一波AI浪潮里，拿到更大回报，强调“一定全力以赴。”

　　经营承压，刘庆峰团队猛追业绩，第四季度收入占全年营收的比重，达到36%。

　　2024年销售回款近230亿元，回款率达到98%。背后的工作，在于两点：

　　一是，专门成立回款工作部，催收常态化，回款管理落实到责任人，鼓励提前回款，重点关注逾期未回款。

　　C端收入占比提升，充沛现金流；B端的生意，选的都是现金流不错的行业，比如运营商、金融等；G端业务，优选财政状况好的客户，同时结合政府专项债来考虑，提升回款及时性。

　　即便如此，公司计提的坏账减值损失，增加至10亿元。刘庆峰解释，历年实际坏账比例极低，风险可控。

　　上市至今，科大讯飞市值从32亿跃升至千亿，刘庆峰从语音识别起家，如今想在大模型的战场上，分到更大的蛋糕。

　　他眼里的两个“轮子”，一是做自主可控的通用大模型底座，二是推动大模型应用落地。

　　去年11月，中科大资产经营公司出具函件，确认一致行动协议期满终止后，不再续签。

　　截至2024年底，刘庆峰合计控制11.49%的表决权，科大讯飞实控人由刘庆峰、中科大资产经营公司，调整为刘庆峰。

　　刘庆峰正带领科大讯飞，全力押注AI，但不甘于只做技术提供商，一直在扩展产业应用。

　　截至2024年12月，其已与中石油、国家能源等20多家企业，联合发布行业大模型，覆盖300多个应用场景。

　　第三方统计数据显示，2024年全年，科大讯飞中标大模型项目91个，以央国企客户为主，中标项目数及金额，位列厂商榜首，拿下大模型“标王”称号。

　　“怎么帮他们训练模型，怎么对接到场景里做运营，这套工具链的使用，我们走在前列。客户知道要为工具链付钱，为场景付钱。”

　　他认为，PG平台 PG电子学习机是C端中“最来不得半点虚假”的产品，关乎孩子，意义远超手机、家电对家庭的影响力。

　　今年，科大讯飞计划全力推广学习机。刘庆峰透露，一季度，线下学习机的销量，实现翻番增长，线下渠道的布局，会再进一步。

　　管理层提到，未来几年，软硬件一体化的产品，在讯飞的收入结构中，占比将上升，同时，毛利率低的政府类系统集成业务、利润薄的定制开发类业务，这两块占比会下降。

　　今年以来，DeepSeek推动AI基模战场巨变。业绩电话会的提问环节，一些投资者关心，对通用大模型底座，科大讯飞是否要继续加码？

　　“有了自主可控的底座模型，才能把行业模型做得比第三方更好。”刘庆峰态度明确：要做，还要下大力气。

　　刘庆峰称，在于开源模型激发了大众对大模型的强烈认知，各行业对使用大模型有紧迫感，在开源模型难以触达的、对大模型有强安全需求的领域，科大讯飞有了更好的商业机会。

　　4月21日，讯飞星火X1升级，科大讯飞介绍，其在通用任务效果评测中，全面对标OpenAI o1和DeepSeek R1。

　　过去两年，团队手头只有1万张国产卡，还得拿出30%跟华为一道做测试；现在其能用的卡，足有3万张。

　　2024年，公司研发投入占比，保持20%左右。刘庆峰说，很多人跟他算账，拿出10%的研发比重，也足够可观，还能腾出二十多亿的利润。

　　他提到，等以后收入增长快于研发投入时，研发占比会逐渐降到20%以下，更多利润，就可以释放出来。